欢迎光临易货联盟商城! 热线:400-616-1519 购物车0商品 手机版 商家登陆 注册

首页 > 新闻 > 行业易货动态

易货小技巧,你又知多少?
聚换易货联盟
阅读:0次
时间:2020-09-02

u=2076217134,764678019&fm=26&gp=0.jpg

技 巧 一

·     在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。


微信图片_20200813162357.png

技 巧 二


·     同意客户的感受。当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说:"我感到您……"这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。


微信图片_20200813162911.png

技 巧 三

·   把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题上尽量详细地说明原因。


微信图片_20200813163236.png

技 巧 四

·   确认客户问题,并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道易货的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。


微信图片_20200813163628.png

技 巧 五

·    让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。


微信图片_20200813162804.png




 

 

  • 7天退换
  • 专业维修
  • 延保服务
  • 回收服务
  • 服务中心

友情链接: 易货联盟  |  聚换  |  易货  |  易物  |  易货  |  置换  |  易货联盟平台  |  易货代理平台  |  易货加盟合作11  |  鄂公网安备 42011102004504号

加入易货联盟

images/8/2020/02/pzuSyrQpQ9T4QBvv9PC9QMeBZZT9Tp.jpg

公司名称:武汉聚换易货科技有限公司 地址:武汉洪山区民族大道水蓝路51号众诚鼎泰5楼 办公电话:400-615-1519 Copyright 2014 中国·聚换易货 版权所有   鄂ICP备14005665号-10  images/8/2021/06/sr3rZHmSY99h6zA3c64CrGM0Lhzh0g.png 鄂公网安备 42011102004504号